恒有源科技發(fā)展集團（微信號：HYYESSTD）專注于淺層地能作為建筑物供暖的替代能源的科研、開發(fā)和推廣。致力于原創(chuàng)技術的產業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)為建筑物無燃燒智慧供暖（冷），大力發(fā)展地能熱冷一體化新興產業(yè)。
恒有源集團采用多元化的市場定位策略，以其原創(chuàng)的“單井循環(huán)換熱地能采集技術”為核心競爭力，建立差異化優(yōu)勢；在不同的細分市場中，突出自身強項作為賣點，通過規(guī)模生產和協(xié)同效應建立成本優(yōu)勢。從競爭寬度上來講，恒有源集團將無燃燒地能供熱系列產品分為三大類，針對不同的目標顧客推出不同的產品系列，進行市場推廣。
1.顧客需要
從建筑物供熱（冷）市場的顧客群分析，“政府”較關注產品的節(jié)能環(huán)保效益、追求示范作用 ；“地產開發(fā)商”對設施的初裝成本較為關注 ；“獨棟別墅業(yè)主”對產品的占用空間、美觀、操控、初裝成本和運維成本均較為關注 ；而“農村用戶”除考慮初裝成本和運維成本以外，還較關注產品設計是否支持行為節(jié)能。
2.產品和服務特質
恒有源集團的產品具有“快速了解高科技產品”、“產品性能高效穩(wěn)定”、“價格優(yōu)勢”、“節(jié)能環(huán)保效能優(yōu)勢”的突出特質，能夠迎合上述這些主要顧客群的顧客需要，滿足顧客所期望獲得的價值。
（1）快速了解高科技產品
由于在絕大部分地區(qū)，供熱或者供冷設施屬于建筑物的必備設施，是居住的剛性需求 ；而且設施與建筑物緊密結合，需要經(jīng)久耐用，不能隨意更換。所以，必須有快捷的途徑使顧客在短時間內對高科技節(jié)能環(huán)保產品有全面深入的了解。
恒有源集團的產品數(shù)據(jù)形式多樣，包括文字、數(shù)據(jù)、圖片數(shù)據(jù)、專業(yè)期刊、計算機演示文稿和三維動畫展示數(shù)據(jù)等，以深入淺出、生動直觀的方式，將高科技產品的技術原理通俗化，同時配備示范體驗項目，使顧客可身臨其境感受產品的性能。使快速了解高科技節(jié)能環(huán)保產品成為可能。
（2）產品性能高效穩(wěn)定
如前所述，建筑物供熱供冷是剛性需求，產品性能必須高效穩(wěn)定。“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)” 將地上建筑物熱（冷）系統(tǒng)與地下的淺層地能（熱）供給量相匹配區(qū)域相結合，用一小部分花錢的電能，在動態(tài)平衡中提取大量不花錢的淺層地能，并且循環(huán)使用。該產品采用的是無燃燒供熱方式，與傳統(tǒng)燃燒系統(tǒng)相比，其運營費用是燃油鍋爐和電鍋爐的四分之一、是燃氣鍋爐的二分之一。該產品由恒有源集團自主研發(fā)，十余年來不斷改進，諸多政府、軍隊、學校項目已穩(wěn)定運行十年以上。國家大劇院、“鳥巢”等 2008 年北京奧運場館，也采用了“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)”。這些案例也增強了顧客信心。
（3）價格優(yōu)勢
“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)”的初裝成本與傳統(tǒng)建筑物供熱（冷）設施相當，安裝新興節(jié)能環(huán)保產品不會給顧客帶來額外的經(jīng)濟負擔。由于該產品在動態(tài)平衡中提取大量不花錢的淺層地能循環(huán)使用，運維成本相當于傳統(tǒng)建筑物供熱（冷）的 50%，價格優(yōu)勢對任何顧客群來說均構成吸引。
（4）節(jié)能環(huán)保效能優(yōu)勢
雖然各類顧客群關注產品的節(jié)能環(huán)保效能的出發(fā)點會有所不同，但“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)”具備鮮明的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢。
“恒有源地能熱泵環(huán)境系統(tǒng)” 以其原創(chuàng)的“單井循環(huán)換熱地能采集技術”為核心，利用電能搬運淺層地能， 以“節(jié)能”的方式實現(xiàn)高效的熱交換。
與其他淺層地能采集技術相比，“單井循環(huán)換熱地能采集技術”是唯一能夠真正做到使用區(qū)域零污染、零排放的地能采集技術，是真正的“環(huán)?！奔夹g。
來源_《中國地能》雜志
